中國網科技1月4日訊(記者李婷)繼5月遞表失效后，近日北京友寶在線科技股份有限公司(下稱“友寶”)再次向港交所遞交上市申請，沖擊港股上市。
友寶創立于2011年，經歷了自動售貨機市場黃金時期和洗牌期。在市場堅守的友寶沒能抗住疫情沖擊，公司業績下行，點位規模收窄、收益下滑，2020年至2022年三季度持續虧損。
【資料圖】
受累疫情持續虧損
中國自動售貨機市場與成熟地區的巨大差距，預示市場將釋放潛力，不少公司聞風入局，行業經歷繁盛期后加速洗牌。
根據弗若斯特沙利文數據，2021年，中國自動售貨機僅覆蓋國內潛在可擺放場地的7.6%，每千人口擁有自動售貨機的平均數量僅為0.7臺，而同期美國、日本及歐洲分別為21.9臺、20臺及6.1臺。
弗若斯特沙利文預計，中國自動售貨機零售市場規模預計將從2021年的271億元增長至2026年的799億元，復合年增長率為24%。
與成熟市場相比，中國自動售貨機行業似乎潛力巨大，曾獲得短暫熱捧。2017年，創業者和投資人蜂擁而入，無人貨架行業融資超30億美元，無人零售吸金近200億美元。高光時刻轉瞬即逝，明星企業銷聲匿跡，行業恢復沉寂。
友寶發布的招股書揭開了無人零售行業最新發展狀況。過去近4年時間里，友寶業績起起伏伏。
根據招股書披露的2019年至2022年前三季度財務數據，友寶2019年的業績最為亮眼，是報告期內唯一錄得正向凈利潤的一年。具體來看，其分別實現營收27.3億元、19億元、26.8億元和18.3億元。對于業績波動公司解釋主要是受到COVID-19疫情影響。公司凈利潤分別為3965萬元、-11.8億元、-1.9億元以及-2億元，累計虧損15.3億元。
友寶大多年份的毛利率保持在40%至50%區間，銷售及營銷開支侵蝕了大部分利潤。報告期內銷售及營銷費用分別為10.2億元、10.8億元、10.8億元和8.6億元，其中點位運營及開發開支為最大組成部分。
點位減少1.52萬個
友寶的業務分為智慧零售業務、供應鏈運營服務、數字增值服務和其他。其中智慧零售業務是友寶的現金牛，主要利用自動售貨機售賣瓶裝飲料、零食、現磨咖啡及其他飲料。
截至2022年9月30日，友寶擁有8.8萬個點位，包括7萬個自動售貨機友寶點位及1.8萬個附屬點位。自動售貨機主要在學校、工廠、公共場所及交通樞紐等人流量較大的場所布局，覆蓋288個城市，其中有80.5%集中于一線、新一線及二線城市。
友寶自2020年開始推行合伙人模式，借此優化成本結構和降低擴張壓力。2019年至2022年第三季度，合伙人模式運營的點位占比從17%飆升至81%。在該模式下，由點位合伙人負責尋覓潛在場地、點位開發成本、租用費、水電費及公用設施成本，點位的運營則歸屬于友寶。點位合伙人通?？色@得的分成比例為交易商品總額的20%至30%之間。
今年以來，友寶合伙人出現規模性點位關?，F象。截至2022年第三季度，合伙人點位數為5.69萬個，對比2021年末減少1.46萬個?？傮w點位數量減少了1.52萬個。與此同時，自動售貨機的每點位月均商品總額從3786元降至2264元。
多重壓力下，友寶的現金流趨緊。報告期內，友寶經營活動所得現金流分別為6.1億元、-3.2億元、1.8億元和1.9億元，期末現金及現金等價物分別為2.2億元、1.9億元、1.7億元和1.8億元。
市場分散強敵環伺
盡管業績增長停滯，友寶在分散的細分市場中仍占一席之地。
友寶引述弗若斯特沙利文的數據稱，公司是中國大陸無人零售經營商。以2021年商品總額計算，占市場份額7.4%。以2021年商品總額計算，友寶是在中國大陸占市場份額7.7%的自動售貨機經營商。以交易商品總額及網絡規模計算，于2019年、2020年及2021年，公司在中國大陸無人零售行業均排名第一。
友寶稱，公司計劃利用合伙人模式于上市融資后兩年內開設約6萬個新點位。和上一版招股書相比，友寶收縮了擴張目標，將原計劃兩年新設9萬點位的指標砍掉3萬個。
由于無人售貨機市場門檻較低，友寶面臨市場多方競爭，消費、快遞等巨頭跨界布局瓜分市場蛋糕。
據了解，農夫山泉自2015年開始經營自動售貨機，截至2022年上半年，在中國近300個城市投放了近6萬臺售貨機，售賣飲料、東北香米、面膜、臍橙等自有商品。在無人零售市場排名第二，占據3.5%的市場份額。
行業季軍由順豐旗下的豐e足食拿下，截至2022年11月，其在全國46個城市擁有智能柜點位近8萬臺。
勢頭兇猛的元氣森林也將觸角伸入無人零售戰局，據報道，元氣森林從2021年下半年開始將渠道布局重點轉向投放智能零售柜。其放出豪言，在2022年年底投放10萬臺智能柜點位。
防疫政策放松，進入后疫情時代，商業逐漸回歸常態。友寶亟待扭轉頹勢、擴充點位，強敵環伺下公司壓力不小。
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