8月10日，蘇寧易購(gòu)團(tuán)隊(duì)奔赴我國(guó)著名的慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶，在當(dāng)?shù)卣蛥f(xié)會(huì)的支持下，與現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百名家電企業(yè)代表一起，舉辦了一場(chǎng)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的招商會(huì)議。
818期間，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)公布“云帆計(jì)劃”后，收到了眾多商家的反饋，希望進(jìn)一步了解降傭、降保、免年費(fèi)等扶持措施的細(xì)節(jié)。
為解答商家疑問(wèn)，蘇寧易購(gòu)主站運(yùn)營(yíng)總部總裁范春燕采取了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走下去”的招商策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到慈溪，現(xiàn)場(chǎng)與商家面對(duì)面的溝通。
(資料圖)
尋找市場(chǎng)增量
在現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)招商團(tuán)隊(duì)與商家先分享了下半年家電市場(chǎng)的增量。
從宏觀層面看，政策不斷釋放刺激消費(fèi)的利好消息。7月底國(guó)家發(fā)改委下發(fā)了《關(guān)于恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)措施的通知》，明確要圍繞大宗消費(fèi)、促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)、優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境等6個(gè)方面，推出了共計(jì)20條促進(jìn)消費(fèi)恢復(fù)的措施。
奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，今年下半年，彩電、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、取暖設(shè)備等多個(gè)家電品類(lèi)將迎來(lái)10%以上的需求增長(zhǎng)，新增一個(gè)百億規(guī)模的市場(chǎng)。
配合上“云帆計(jì)劃”降本提效的措施，與政策形成合力，對(duì)商家而言是一個(gè)非常好擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)思路的機(jī)會(huì)。
六大舉措幫助商家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
會(huì)間，帥康營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總裁蔡毅、先鋒國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)電商總監(jiān)盧曉玲分享了“云帆計(jì)劃”對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)作用，如降低成本、提高毛利、合力打造爆款單品等。
這次的招商會(huì)“云帆計(jì)劃”在原有基礎(chǔ)上，又增添了新的扶助措施，幫助商家成長(zhǎng)。
除了原有的減免年費(fèi)，降低傭金、保證金，補(bǔ)貼廣告金外，“云帆計(jì)劃”新增了超級(jí)爆款、百補(bǔ)助力的措施。
蘇寧易購(gòu)計(jì)劃集中一切資源打造50個(gè)銷(xiāo)量達(dá)10萬(wàn)+的超級(jí)爆款。
超級(jí)爆款的扶助措施包括：調(diào)動(dòng)蘇寧易購(gòu)全渠道的資源，利用直播、社群、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等渠道，擴(kuò)大與抖音、美團(tuán)、餓了么、小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)、百度、返利網(wǎng)等合作，聚集流量，強(qiáng)推爆款，做到推一款爆一款，讓商家看到效果。
此外，蘇寧易購(gòu)將免除參與百億補(bǔ)貼活動(dòng)家電商家的費(fèi)用(CPS和坑位費(fèi))，使他們有更多的空間讓利給終端的消費(fèi)者。
另一個(gè)值得關(guān)注的變化是，蘇寧易購(gòu)生態(tài)服務(wù)中心總經(jīng)理尹銀龍承諾將把商家滿(mǎn)意度放在核心位置，新商家“最快1天內(nèi)完成入駐”，提供1對(duì)1的開(kāi)店指導(dǎo)。
責(zé)任編輯：Rex_11
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