希音本輪融資估值約為640億美元，較巔峰期縮水三分之一以上
羊城晚報記者 沈釗
拼多多出海動作頻頻。2月9日，在拿下加拿大站點僅一個月后，Temu的觸角就延伸至澳大利亞及新西蘭。近日更是有消息稱，Temu英國站計劃于3月25日上線，非洲、拉美等地緊隨其后。此外，歐洲市場也在Temu的規劃內，或將在今年上半年上線。
(資料圖)
在拼多多海外揚帆的同時，不可避免地會與另一個中國跨境獨角獸希音產生沖突。此前網上便有聲音調侃Temu與希音之間的內卷，稱希音被拼多多Temu狠狠地砍了一刀，千億估值縮水了超三分之一。
拼多多“燒錢”追趕希音
據統計，2022年9月Temu開始在北美地區上線時，其訪問量僅小幅增長到510萬，遠低于希音和Wish。但到了2022年11月，Temu訪問量達到3750萬，與Wish不相上下。到2020年12月，Temu的訪問量增長至4450萬，位居第一，超過Wish和希音。
正在海外狂奔的Temu絲毫不掩飾自己的野心。早在去年10月，便有公開報道稱，2023年Temu的總交易額目標為30億美元，未來5年將達成甚至超過300億美元的體量。
而300億美元，是希音原定2023年要達到的目標。300億美元，這是希音上線約14年才有望達到的目標。Temu則想要把這個時間縮短到5年，憑什么？
熟悉國內電商市場的人都知道，此前拼多多創造了國內最短時間達成萬億元商品交易總額的神話：在2019年，拼多多總交易額突破萬億元，此時距離創立時間不足5年，而國內另外兩個電商巨頭（阿里與京東）達到萬億元總交易額的時間，分別為14年和20年。
靠著燒錢補貼奪取市場份額，再做高客單價拉高總交易額，這是拼多多在國內已經取得勝利的戰法。如今Temu在海外魔鬼式的增長，也與這套戰法脫不開關系。
公開報道顯示，拼多多在海外建立了Referral Bonus（推介獎勵）機制，每成功邀請5名新用戶就可以獲得20美元的現金獎勵；面向美國華人，如果成功邀請5個美國當地新用戶下單，就送150元人民幣；Temu還通過各類折扣和滿減活動如“1美分選1”“用戶曬單贏獎金”引導消費者參與轉盤小游戲和分享商品鏈接，并邀請博主、網紅等多渠道協助推廣并給予返利傭金。
不僅如此，Temu還在幾乎所有媒體上進行廣告投放，只要是能夠帶來流量轉化的廣告位，如Facebook、Google、TikTok等，Temu都不會放過。
Meta廣告庫的資料顯示，僅僅去年10月份，Temu就在Facebook發布了1600多條廣告，而在2023年1月這個數字變成了6400條。值得一提的是，今年2月13日，Temu亮相美國第57屆“超級碗”（地位相當于中國春晚），買下了兩個廣告時段投放一條30秒的廣告，讓幾億美國人一下子都看到了它，成本是1400萬美元（約合9550萬元）。
據《中國企業家》的報道，自去年9月上線，Temu大概以每月10億元的規模來做營銷。而晚點Late Post分析稱，Temu上線兩月時，營銷費用就已投入約140億元，支出增速回到2021年二季度以來最高水平（39%），未來幾個季度可能還會維持該強度。
就在2月24日，還有市場消息稱，Temu業務KPI已調整為今年9月1日前，北美總交易額超過希音。Temu在內部會議中表示，為實現該目標，公司將投入200億元——幾乎相當于拼多多去年三季度利潤的兩倍。
公開報道顯示，由于新開通了澳洲市場，Temu團隊的規模，由今年1月份的1200人增長至大約1500人；其中技術團隊大約400人。Temu的擴張之路，顯然還在繼續。
希音“自救”能否奏效？
根據Sensor Tower數據，截至今年2月23日，Temu屢屢登頂美國應用商店榜首，總計下載量4000多萬，躋身增長榜第二名。3月，Temu已擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶。瘋漲的用戶數帶來了規模效應，有報道稱，Temu當前在美國包裹數已經超過希音。不過，就目前而言，Temu與希音在規模上差距不小。
根據市場研究公司YipitData統計，截至1月29日的7天內，Temu刷新周度商品交易總額新高至4600萬美元。另有報道稱，Temu的單日成交額穩定在700萬美元。總交易額方面，YipitData數據顯示，Temu月度總交易額逐月上升，在今年1月達1.9億美元，上線5個月累計實現了約5億美元的GMV。
公開報道顯示，今年Temu的總交易額目標設置為30億美元，這意味著到今年年底，Temu的目標總交易額相當于希音如今體量的十分之一。即便如此，Temu對于希音而言也足夠值得警惕。
在今年3月8日，路透社爆料稱，跨境電商獨角獸希音將在本月內完成20億美元新一輪融資，最快將在今年內上市。“融資”“上市”這些關鍵詞，如今已經頻繁地和希音聯系在一起。面對上述傳聞，希音方面表示，近期確實在進行新一輪的融資，但暫時沒有上市計劃。
對此，外界普遍認為，估值下滑、錯過最佳上市時機，是希音叫停IPO計劃的重要原因。浙商證券發布的研報顯示，Temu服飾及鞋履配飾對標希音，Temu抽樣單品價格低于希音30%以上，比如女士上衣，Temu的均價為6.40美元，希音為8.50美元。Temu在美國市場的用戶群25-34歲年齡段的受眾占比達到19.95%，其次為35-44歲年齡段，對應占比為17.58%，而希音的用戶群體集中在18-35歲之間。同樣走低價銷售、高SKU的薄利多銷路線，同樣針對中低收入、Z世代年輕消費者的，資本方很難不將希音與Temu作對比。相關報道顯示，希音本輪融資估值約為640億美元，較巔峰期的1000億美元縮水三分之一以上。
值得一提的是，面對后來者Temu，希音沒有心慈手軟。2022年12月，距離Temu正式進軍北美僅3個月，希音在美國伊利諾伊州北區地方法院對Temu提起訴訟。
此外，希音還從多方面出發，多管齊下試圖挽回市場信任。記者梳理發現，去年12月希音在日本開出了兩家線下門店。和此前的快閃店不同，希音東京門店為長期運營，200平方米的店面空間還不時承包各種時裝秀、專題展覽。今年3月，希音又在巴西薩爾瓦多新開了一家快閃店，計劃年內在巴西新開5家門店。
而在供應鏈端，希音也在持續加碼。日前，希音位于廣東肇慶的希音灣區西部智慧產業園項目正式啟動。該項目計劃在肇慶新區建設集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能制造工廠等于一體的智慧化園區，投入資金高達35億元。據了解，此次希音灣區西部智慧產業園是本季度肇慶市投資規模最大的項目。建成之后，希音將會在供應鏈方面，形成覆蓋廣州、佛山、肇慶、江門等城市在內的供應鏈矩陣。
有分析認為，時過境遷，僅僅依靠供應鏈優勢也不能讓希音的增長神話再維持下去了。對于希音而言，在告別高速增長、估值狂飆的階段后，如何重構護城河、尋求可持續發展，才是首要任務。
責任編輯：Rex_20
營業執照公示信息