(相關(guān)資料圖)
【手機(jī)中國(guó)】2023年的春天，手機(jī)市場(chǎng)也迎來了第一波“復(fù)蘇”，無論是產(chǎn)品的重磅程度，還是各方面的驚喜程度都給人留下了深刻的印象，這其中一加品牌給我的印象最為深刻。在回歸OPPO組成歐加集團(tuán)之后，一加的節(jié)奏明顯的加快了，接連發(fā)布了一加11、一加Ace 2和今天剛剛正式亮相的一加Ace 2V，如果是過去的一加，很難想象它會(huì)在兩個(gè)月里一口氣公布三款機(jī)型。
一加不僅僅在節(jié)奏上明顯增加，在毛利率得到了徹底解放之后，一加的“攻擊性”明顯更強(qiáng)了，正映襯了那句“不要溫和地走進(jìn)這個(gè)賽潮，這三款機(jī)型均為12GB RAM起跳的情況下，價(jià)格非常的不溫和，讓友商們也感受到了來自一加的壓力。一加Ace 2V在保證一系列體驗(yàn)的同時(shí)，還在同價(jià)位段做到了不少突破，尤其是2299元的起售價(jià)，也著實(shí)給其他同價(jià)位段的競(jìng)品“上了強(qiáng)度”。
一加中國(guó)區(qū)總裁李杰
在會(huì)后，按照慣例一加中國(guó)區(qū)總裁李杰在會(huì)后也接受了媒體的采訪，毫無意外的很多人的問題都和價(jià)格有關(guān)系，因?yàn)?023年一加這三款新機(jī)的定價(jià)都太過勁爆，每一款新品在公布售價(jià)時(shí)都會(huì)讓人感到驚訝。關(guān)于價(jià)格問題，李杰首先表達(dá)了這個(gè)行業(yè)的透明度其實(shí)是很高的，作為行業(yè)內(nèi)的人士也都知道這個(gè)價(jià)格意味著什么，內(nèi)部做出這樣一個(gè)定價(jià)也是非常不容易。但一加如此激進(jìn)的價(jià)格策略并非想掀起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，或者說去錨定一個(gè)價(jià)格，李杰解釋道“我們的產(chǎn)品思路是想著每一個(gè)檔位里的用戶需要什么，我們?cè)谶@個(gè)檔位里提供的產(chǎn)品是什么。當(dāng)然每個(gè)產(chǎn)品的檔位之間肯定會(huì)有一些取舍，但我們盡可能把我們認(rèn)為重要的旗艦體驗(yàn)保留，包括我們追求的極致性能、質(zhì)感設(shè)計(jì)，在這些方面得到最大程度的保留，這是我們的思路。”
其實(shí)這也意味著，一加的這三款機(jī)型在起初就有了清晰的價(jià)位段，之后再往里面“塞”進(jìn)去不同的硬件和體驗(yàn)。這樣做出來的產(chǎn)品本身的氣質(zhì)、定位都是相符的，并且能夠符合用戶的真實(shí)需求，這時(shí)候一加再給出一個(gè)合適的價(jià)格，那么這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力自然而然就會(huì)非常強(qiáng)。如果先定價(jià)格段，緊接著就用毛利率推算出產(chǎn)品的成本，再往里選擇功能，這兩種產(chǎn)品思路下所誕生的產(chǎn)品是有很大區(qū)別的。
在談到友商降價(jià)的話題時(shí)，李杰表示友商的動(dòng)作很快，在一加首銷當(dāng)天就調(diào)整了價(jià)格，他認(rèn)為這是一加帶給行業(yè)的一些變化，就比如像是如果想和性能掛鉤就要把8GB RAM淘汰，想把質(zhì)感和觀感做好就要把屏幕塑料支架淘汰，這對(duì)于用戶而言絕對(duì)是一件好事兒。并且之前一加11和一加Ace 2的銷量表現(xiàn)也都超過內(nèi)部預(yù)期，這說明用戶是能夠明白哪些產(chǎn)品真正滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，這其實(shí)也是把產(chǎn)品做好這個(gè)方向和策略的集中展現(xiàn)。
從一加這幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，我們不難看出一個(gè)現(xiàn)象，除了OPPO研究院的技術(shù)下放以外，一加還在優(yōu)化上投入了更多，比如像是和原神達(dá)成了三年1個(gè)億的合作，在以往手機(jī)廠商更多是跟硬件供應(yīng)商去完成一些定制和優(yōu)化，對(duì)此一加是怎么去解讀的？對(duì)此李杰認(rèn)為在一加內(nèi)部認(rèn)為現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了產(chǎn)品的中后段周期，因此出現(xiàn)了低頻購(gòu)買、高頻使用的特征，又因?yàn)槭謾C(jī)覆蓋了超多使用場(chǎng)景的需求，進(jìn)而用戶對(duì)于產(chǎn)品的苛刻程度也會(huì)更高。
所以一加所主張的“長(zhǎng)期做好產(chǎn)品”就顯得很重要，目前整個(gè)硬件的迭代雖然也在有序進(jìn)行，但它變得更加規(guī)律，而且節(jié)奏也放緩了，因此一加會(huì)花更多時(shí)間研究用戶使用手機(jī)的重度場(chǎng)景，他們花時(shí)間最多的地方是哪，那我們就在下功夫。一加在很多地方更加重視，比如像是流暢程度，流暢的體驗(yàn)在手機(jī)的各個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，而包括游戲、觸控相應(yīng)在內(nèi)的幾個(gè)核心場(chǎng)景下，我們有應(yīng)該達(dá)到怎么樣的體驗(yàn)，這是我們想去重點(diǎn)優(yōu)化的方向。
李杰也在回答問題時(shí)提到了增速的話題，他表示不包括今天發(fā)布的一加Ace 2V，一加11和一加Ace 2都獲得了超過自身預(yù)期的表現(xiàn)，并且目前有著非常快的增速，目前新用戶的占比超過了85%，在如此多新用戶選擇了一加產(chǎn)品之后，在九周年時(shí)提到的未來三年做到2000元以上線上市場(chǎng)第一的目標(biāo)應(yīng)該會(huì)加速完成。
雖然2023年一加一口氣發(fā)布了三款機(jī)型，但李杰也直言一加11、一加Ace 2和一加Ace 2V已經(jīng)覆蓋到了從2000元到5000元的主流市場(chǎng)，并且也強(qiáng)調(diào)目前一加只有數(shù)字系列和Ace系列，并且今年上半年不會(huì)再有新品推出，之后的新品應(yīng)該是下半年再見面了，當(dāng)然我們也很期待，一加將會(huì)用多長(zhǎng)時(shí)間來完成2000元以上線上市場(chǎng)第一的目標(biāo)，讓我們拭目以待吧。
責(zé)任編輯：Rex_08
營(yíng)業(yè)執(zhí)照公示信息