4月13日-14日，"2023中國汽車數智化賦能年會"在廣州召開，作為主辦方聯友科技的戰略合作伙伴，每日互動(個推)被評為"數字營銷年度最佳生態合作伙伴"。每日互動創始人、CEO方毅受邀在"數字營銷分論壇"上發表主題演講。方毅結合汽車品牌在實際營銷場景中遇到的痛點、難點，分享了每日互動在汽車數字化營銷領域的實踐，為車企提升營銷轉化效率、實現高效業務增長帶來創新思路。
每日互動方毅現場演講
(資料圖)
精準用戶洞察，助力車企線索評級和轉化
眾所周知，在汽車行業，線索管理一直是車企的管理主線，汽車品牌的營銷動作都是圍繞線索展開。隨著我國乘用車市場進入存量博弈時代，汽車行業的"線索之戰"愈演愈烈。車企不僅需要花費高昂成本獲取線索，還會因為無法準確分析和評估線索的價值，導致在后續跟進和轉化線索時效率不高，造成營銷資源浪費。如何科學合理地對線索進行評級和分配，提升線索轉化效率，成為車企亟需解決的營銷課題。
活動現場，方毅從線索評級這一關鍵業務場景切入，分享了每日互動在汽車行業的品牌數字化營銷實踐。"線索評級本質上還是消費者洞察，車企需要能夠精準鑒別哪些用戶有較高的購買潛力和復購可能，然后把精力優先放在優質線索的跟進上"，方毅介紹，每日互動作為第三方數據智能服務商，沉淀了海量的數據資源。通過對用戶的線上APP應用偏好和線下場景偏好進行聚類分析及深度挖掘，每日互動形成了3000余種的畫像標簽和億級別的場景特征數據，能夠精細刻畫特定消費人群在不同場景下的偏好，幫助汽車品牌實現全面立體的消費者洞察。
方毅分享，"比如在汽車營銷場景，我們沉淀了豐富的汽車行業標簽數據，不僅包括年齡層次、消費水平等基本屬性標簽，還有學車刷題、汽車資訊、用車服務、交通違章查詢等線上媒體屬性標簽以及車展、4S店、汽車城、洗車店、加油站等線下場景標簽。通過對線上線下數據進行挖掘分析，每日互動幫助車企精準洞察不同階段車主群體的需求及行為偏好，提升汽車品牌的營銷效能。"
此外，每日互動還將自身數據能力與車企、聯友科技等合作伙伴的一方數據融合，聯合搭建線索評級模型，幫助汽車品牌智能判斷銷售線索質量，及時跟進高潛顧客。方毅介紹，"我們使用算法模型對銷售線索進行評級，根據轉化價值對線索打分。經過實踐驗證，我們發現模型打分比較高的線索最終進入門店的比例，是銷售線索平均進店比例的5-10倍。"
多方聯合計算，賦能車企數字化營銷閉環
方毅提到，"模型的準確性在于豐富的數據來源和持續的迭代訓練。我們也和秒針等廣告效果監測平臺建立了深度合作，將媒體投放的后效數據快速回流。通過將車企用戶數據、來自秒針等廣告監測平臺的媒體數據，以及來自每日互動等的數據高效融合，支撐模型的閉環迭代。"
經過多方數據訓練的線索評級模型，能夠幫助汽車品牌有效挖掘高質量leads，做好投放前驗，提升營銷轉化效率。同時，確保數據價值高效、安全流轉也至關重要。各方需要在數據融合的過程中，嚴格遵循和落實"個保法"、"數安法"等相關法律法規的要求，確保數據安全合規。
方毅介紹，"大數據聯合計算(中立國)"的創新模式很好地解決了這個問題，該模式為品牌方、媒體方、廣告監測平臺以及每日互動等第三方數據智能服務商進行安全、高效、可信的多方聯合計算提供了有力保障，能夠確保"數據價值流轉而數據不流轉"，賦能多方聯合建模、聯合畫像統計、聯合歸因分析等數字化營銷全鏈路。
方毅表示，"大數據聯合計算平臺由一個具有公信力背書的第三方負責運營，采用無磁盤計算的創新技術。各方數據在該平臺上的中立計算區進行聯合計算，計算區中沒有硬盤，只有內存。聯合計算結果經嚴格審計后輸出，但是所有參與計算的原始數據將在斷電后自動消除，確保數據不落盤，真正解決行業各方對數據安全的顧慮。"
汽車產業的數智化升級是大勢所趨。方毅表示，每日互動還將持續發揮自身能力優勢，在汽車門店運營、廣告投放優化、保客運營等多元場景，持續為車企客戶增能，助力汽車品牌做好用戶的全生命周期管理，不斷優化用戶在線上線下各觸點的服務體驗，真正實現"以用戶為中心"的數字化營銷升級。每日互動也期待和行業各方攜手，不斷創新數智化技術，豐富數智應用場景，為汽車產業的發展持續貢獻力量。
來源：號外網
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