“過去一年，有的人用ChatGPT"誰出具的北京烤鴨圖片最準確"搞怪，有的人卻已經利用虛擬主播單場帶貨百萬;有的人正在被AIGC淘汰，有的人卻通過人機協作實現20秒制作100張創意圖;有的百萬粉絲接不到廣告，有的僅靠幾萬粉絲接單到手軟... ”
這些熱烈討論來自于剛剛在三亞舉行的微播易第七屆風向大會現場。“生機到底在哪里?如何在存量時代找到并抓住新生機?”本屆微播易大會以「生機」為核心議題，落地充滿生機的“東方夏威夷”三亞吉陽區。
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三亞市人民政府副市長尹承玲現場致辭:“本屆大會以向光而生機遇無限，為主題，與當前三亞加快推進自貿港建設，努力打造國際旅游勝地、自貿港科創高地目標十分契合。吉陽區委副書記、區人民政府區長楊鴻鈞，吉陽區委常委、副區長曹立偉等現場參會。知名投資人梅花創投創始合伙人吳世春、微播易創始人、CEO徐揚、平臺方抖音、小紅書、B站、快手、微信、知乎、百度，近百家知名品牌方、500家MCN機構、近兩千名知名內容創作者齊聚一堂。作為社交媒體營銷生態的各方代表，推動社交內容生態的中堅力量，帶來了來自投資方、媒體平臺、品牌方、內容創作者等不同視角的思考和解題思路，我們一起瞄準新風向、探尋新「生機」!
經濟轉型+技術變革雙重驅動哪些生機與能量在蓬勃迸發?
社交媒體的健康成長與可持續發展，離不開商業需求與價值的持續挖掘，從創業投資的角度，梅花創投創始合伙人吳世春分享了產業新風向：一是短視頻持續高歌猛進，改變了從商品到服務的格局;其次，AI大模型進入商業化，硬科技開始得到從融資到IPO的支持。他表示，“找到生機就會有了自己的確定性，用自己的確定性對抗世界的不確定性，把自己活成確定性，接受世界的不確定性，如此一來，在競爭中、發展中就不再會焦慮。所以我們要尋找新生機，適應新時代。”
有的人為停滯不前焦慮，有的人卻為高速增長歡喜，洞悉背后，微播易創始人、CEO徐揚表示有兩大原因，一是中國經濟處在精細化轉型期，增長趨勢猶存，但不是所有人都知道新增長點在哪里;二是以AIGC為代表的技術正在全新賦能，但不是所有人都明晰賦能機會點在何方。正是并非人人都能抓住新「生機」這一現狀，使眾多品牌方與內容創作者陷入了焦慮與迷茫。
過去，搜索引擎成為一站式集合口，以無數網站為集合資源;如今，隨著用戶搜索習慣的主動化，社交媒體成為主流搜索平臺，而能否精準抓住用戶需求，以回應用戶的搜索行為，也成為了內容創作者以及品牌的新挑戰。正如徐揚先生所說，“品牌將更加重視社交內容資產的沉淀，搜索優化，KOC的商業化機會將全面爆發。”
AIGC顛覆內容生產關系，信息加工、整合等內容制作型賬號將從搶奪流量的有力競爭者，逐漸轉變為被淘汰者，而沒有被AIGC浪潮沖掉底褲的，是真正擁有獨特觀點與主張的那群人，用戶仍然愿意為具備獨特觀點與審美的產品、具備獨特價值主張的賬號與具備情緒價值的內容買單。同時，從近半年破圈走入大眾視野的“沃爾沃攜手羅翔”、“綠源攜手張朝陽的物理課”等案例可以見得，泛娛樂下的社媒大環境化，嚴肅內容同樣具備極高的商業價值，而知識付費、內容付費的走高，讓更多人看到了商業化內容的百花齊放之姿。
同時，“社交+本地化”更是成為內循環增長的重要驅動力，以抖音為例，2022全年生活服務GMV增長7倍，今年3月本地生活GMV超156億。一是內容本地化，如抖音的“探店+團購”模式，以沉浸式體驗激發消費，又如快手的“本地游+附近就業”模式，有力解決用戶生活需求，而小紅書的“場景細分+線下打卡”模式，則實現了生活方式的高效種草;二是營銷本地化，快閃店探店、品牌特色店鋪探店等本地化的落地溝通，推動著品牌的加速成長;三是產品本地化，不管是成都的竹筒奶茶，還是河南的保溫杯裝胡辣湯，產品實現了與當地特色名片的深度綁定。
除此之外，數智化仍然是值得品牌方與內容創作者重點關注的新趨勢。徐揚先生表示“數智新貨架會在2023年迎來非常多品牌，以數智化為大的切入點，從0開始到社交電商，帶來新營銷機遇。”面對數智化這一新生機，微播易也在持續完善科技力量，構建數智化分銷體系，高效串聯用戶標簽、內容標簽、產品標簽形成數智新貨架，帶領自媒體、品牌完成內容價值與投放效果的實效增長。
在「社交媒體成為主流搜索入口」、「從內容價值到觀點價值的遷移」、「百花齊放的商業內容」、「社交+本地化成為內循環增長的重要驅動力」與「數智化帶來新營銷生機」幾大新生機之外，徐揚先生表示，以李子柒為代表的內容出海與以花西子為代表的商業出海，反映了出海策略下的結構化新增長。此外，需求、成分、審美細分也同樣帶來了品牌新機會，而精細化增長訴求下隨之而來的便是營銷投放的運營化，整體來看，相較于大踏步式的增長，品牌們正在通過細分“花式卷出新機會”。
品牌社媒營銷的運營化趨勢之下新機會點與增長點在哪?
“品牌唯有以運營的思維整合社交網絡，才能在今天的存量時代贏得增長。”微播易副總裁李理如是說。
當我們從用戶、渠道與品牌多視角看待社交媒體營銷行業的變化，不難發現，消費升級不再是普遍意義上的買更好、買更貴，而是消費者的信息獲取與消費決策能力的全面升級。此外，不同賽道不同內容的商業化植入更直觀、渠道屬性更強，而各平臺加緊發力中心場，以內外雙循環實現對自家平臺用戶的深度運營。
李理先生指出，用戶側的流量增長放緩、渠道側的達人渠道屬性增長與商業植入凸顯、平臺側的閉環建設內外循環加速增長、品牌側的社媒營銷第一渠道性這四大變化，以及AIGC將掀起內容生產力變革的局面，都共同指向一個關鍵命題：走出從傳播視角看待社交媒體的桎梏，以運營思維整合網絡里的每一個決策。
面對社交媒體的運營化成為品牌營銷新生機的解題之道這一現狀，內容創作者該如何在品牌運營化的趨勢下，尋找到屬于自己的新機會點與增長點?以下四方面的精細化運營提效至關重要，一則生命周期，創作者應學會給內容提精度、提效率，保持對內容的診斷，及時調優加強自我口碑優化，長效穩固加強與渠道關聯;二則內容玩法，創作者需圍繞用戶需求的內容玩法進行靈活匹配，并全面整合商業化內容方向，提高對流量和內容的有效管理嘗試不同調性內容，維穩做創新;三則效果轉化，完成品牌傳播與帶貨能力雙重夯實，并通過更加精細化地了解粉絲實現內容定制化，同時借助配合科技工具為每一次內容的效果產出增效;四則私域流轉，創作者應增加個人品牌資產和增值系統，關注粉絲粘性，通過粉絲私域的建立帶動商業化合作，同時由個人向品牌流轉，強化品牌IP人設。
在運營化的浪潮中，從與品牌營銷目標的深度綁定，到自身內容質量的門檻建立，再到爆款內容的打造能力，無疑都成為了內容創作者當下及未來不可缺少的成長路徑。
社交媒體營銷商業化之風正盛新機遇靠什么去把握?
結合21年至23年一季度的商業化數據，微播易副總裁徐濤表示，社交媒體營銷商業化仍處于高速增長期，中長尾成為其主要增長動能，美妝日化、母嬰育兒、3C數碼、食品飲料與汽車及周邊等頭部垂直細分行業，在各大社媒平臺的整合需求也呈現出了各自的差異化屬性。如美妝日化在小紅書、抖音的投放比例呈現增長，母嬰育兒行業在小紅書的投放比例超過50%，重視興趣覆蓋帶動有效觸達的汽車及周邊行業，則是在抖音的投放比例顯著增長。
除了辨明營銷商業化之風，品牌營銷方與內容創作者想要把握新生機，仍需要做好內功修煉。“第一個是「卷專業」，相比于純粹的把內容發布完就結束，還需要釋放專業性幫著客戶解決營銷問題。”徐濤先生表示，不論是微播易亦或者內容創作者，不僅要滿足需求、更要通過釋放粉絲維護、投流等操作經驗與技能解決問題。第二是「卷效率」，如微播易內部的一小時口號——“一小時響應、一小時應約、一小時報價”，便是提升整體響應效率與服務質量的重要準則。第三是「卷過程」，從需求創建到應約報價再到執行的幾大階段，微播易充分關注轉化漏斗，對過程中的流失原因進行針對性優化，進一步留住到店需求。
在社交媒體商業化發展的機遇之中，技術賦能的力量是無窮的。在釋放內容創作者的發展干貨之外，徐濤先生更是發布了微播易2023年的平臺進化方向，成為內容創作者商業增值伙伴。第一，通過小程序應用迭代，集成及時溝通工具，進一步提升平臺服務響應速度，項目執行溝通效率;第二，通過售賣資源分層管理，合作機構、博主分級管理，實現博主的資源適度傾斜;第三，建立平臺信息自動巡檢系統，定期更新博主的售賣資源標簽畫像，從而優化整體平臺的數據時效;第四，微播易和百度文心一言達成戰略合作，落地規劃了3款AIGC產品，易創、易鏈、易答，包括創意自動化生成、數字直播間打造、智慧私域運營等商業賦能。
媒體平臺、品牌方、內容創作者，還有什么不同視角的思考。在汽車、美妝、中小達人的商業變現的垂直賽道，還有什么樣的生機和解題思路呢?我們一起持續瞄準新風向、持續探尋新「生機」!
來源：中華網
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