視源股份(002841)近日發布2022年半年報。報告期內，公司實現營業收入89.8億元，同比增長12.78%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.77億元，同比增長57.38%。
不過，作為視源股份重要板塊的教育信息化品牌希沃，卻出現負增長。報告期內，視源股份教育業務實現營業收入16.98億元，同比下降24.46%。
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半年報援引第三方數據稱，希沃教育市場品牌份額占中國大陸IFPD教育市場總銷量的40.0%。雖然仍是市場的絕對頭部，但卻比去年同期下降了4.7個百分點。
希沃最主要的產品是教室里的交互智能平板，以及依托于平板用于教學、管理的軟件。連續十幾年，希沃都是這個市場里的第一名。
可以說，當前提供智慧教育服務的教育信息化企業，最開始都是繞開希沃所在市場才發展起來的，它們無法撼動希沃的市場地位。
不過，希沃的增長策略是從中小學向高等教育、學前教育、海外市場擴展，產品端始終固守硬件和教師支持側的軟件開發。相比之下，新興的智慧教育公司依托大數據、人工智能技術，進入并做大了學情分析的教育信息化市場。
守住四成市場
視源股份是一家以顯示、交互控制和連接技術為核心的智能電子產品及解決方案提供商，主要開展五大業務：液晶電視主控板卡等部件業務、以希沃為品牌的教育業務、以MAXHUB為品牌的企業服務業務、海外業務和LED等新興業務。
今年上半年，視源股份實現營業收入89.8億元，同比增長12.78%。分產品看，液晶顯示主控板卡營收33.14億元，同比增長30.85%；交互智能平板營收36.55億元，同比降低5.82%；其他營收20.11億元，同比增長29.81%。
可以看出，除了教育所在的交互智能平板體系，其他產品均大幅增長。
希沃在國內開創了教育交互智能平板品類，視源股份2021年年報顯示，希沃2012年-2021年連續10年蟬聯行業市占率桂冠。
近年的半年報顯示，希沃營收一直保持增速，2018年-2021年的上半年，營收增速分別為46.96%、14.15%、5.63%、47.44%。但今年上半年，希沃營收16.98億元，同比下降24.46%。
半年報沒有專門披露希沃營收負增長的原因，只是指出，國內教育市場出現一定程度下滑。半年報援引了《全球IFPD市場研究報告2022 Q2 DISCIEN》的統計稱，中國教育市場出貨量約為30.79萬臺，同比下降30%。
但值得注意的是，并不是只有今年國內市場才出現下滑，以往希沃高速增長時，國內市場同樣出現過下滑。
比如，2019年半年報顯示，根據奧維云網《2019年Q2中國大陸教育IWB市場研究報告》，2019年上半年中國大陸銷售額同比下降12.70%，但希沃營收增長14.15%。2020年半年報顯示，根據奧維云網同一份系列報告，2020年上半年中國大陸銷售額同比下降23%，但希沃營收增長5.63%。
負增長的同時，希沃的市場占有率也突然下降。視源股份2020年年報稱，根據迪顯咨詢的報告統計，公司教育市場交互智能平板系列產品2018年、2019年、2020年銷量市占率分別為44%、44%、48.2%。但根據同樣的系列報告，2021年上半年，希沃市占率降至44.7%，2022年上半年繼續降至40%，險守住四成市場。
希沃的增長策略
黑板是最重要的教學設備，黑板通過信息技術升級后的交互智能平板，自然也是最重要的教育信息化設備。
憑借著先發優勢，希沃在交互智能平板市場上遙遙領先。希沃副總裁魏振水在8月13日第八屆“互聯網+教育”創新周開幕式上說，希沃產品進入了全國11.6萬所中小學，占一半以上市場。
然而，有報告指出，交互智能平板連續多年每年出貨量高達100多萬臺，經過十幾年滲透，隨著高中、義務教育階段信息化程度不斷提高，2019年開始市場需求有所下降。
近幾年，交互智能平板市場主要由兩個因素提振：一個是被“停課不停學”加速的教育信息化建設步伐，一個是存量產品更新換代的需求。但與此同時，將手寫黑板和交互智能平板結合于一體的智慧黑板已經面世，作為第三代產品吞食老款產品市場。
希沃的增長策略是向其他市場擴張，一個是國內的高等教育、學前教育市場，一個是海外市場。
2022年視源股份半年報稱，面向高等教育，通過校企合作，搭建產學研平臺，已成功簽約百萬級平臺項目；面向職業教育，繼續深耕渠道和用戶，并推出新一代VR實訓一體機等產品。
半年報還稱，報告期內，希沃實現交互智能平板等產品在海外市場的營業收入21.06億元，同比增長43.87%。視源股份在4月29日投資者交流活動上介紹，根據第三方數據，截至2020年底，教育市場交互智能平板在中國的滲透率為59%，而在全球的滲透率僅為14%。這說明海外市場前景廣闊。
此外，希沃還在不斷豐富細分產品。比如，今年上半年推出了兩款智慧黑板。此外，希沃還推出了智慧講臺、錄播系統等產品，但此類產品大多已有成熟市場。
不同的解決方案市場
實際上，大屏之外，教育信息化市場空間很大。“大家一聽到希沃就以為是賣大屏的，其實不是這樣。”魏振水在8月13日第八屆“互聯網+教育”創新周開幕式上說。
有業內人士告訴21世紀經濟報道，希沃從2013年就成立了軟件團隊，并一直在更新產品。目前，希沃的產品策略是從硬件到教學工具再到教學資源，不斷豐富矩陣。
在軟件研發、應用方面，希沃取得了成功。依靠交互智能平板的超強滲透率，希沃將教學軟件覆蓋了相當廣泛的教師群體。
半年報顯示，截至2022年6月30日，中小學希沃白板活躍教師用戶規模數超過470萬人，幼兒園希沃白板活躍教師用戶數超過20萬人。已上線的EN5課件總數達3.9億份，2022年上半年新增課件1.8億份。
可以說，希沃搭建了強大且完善的教師教學的工具支持系統和教師發展社區。但從商業模式來說，這些軟件產品并不直接貢獻過多營收，而是起到增強用戶黏性，豐富產品功能，促進交互智能平板銷售的作用。
至關重要的是，在產品理念上，希沃堅守“三教”，即在教室里幫助教師解決教學問題。這一方面構筑了堅固的護城河，另一方面也容易讓希沃忽略新興的智慧教育市場。
在智慧教育市場，企業提供一整套解決方案，通過收集教育過程中尤其是學生端的學情大數據，用來提升教學效率。典型產品包括智慧作業系統、課后服務等。
今年上半年，科大訊飛智慧教育業務營收22.05億元，同比增長27.38%。其因材施教整體解決方案單個項目的營收規模很大，比如蚌埠的業務規模約16億元，青島西海岸新區8億多元，武漢經開區約5-6億元。
相比之下，希沃針對新興的智慧教育業務提出了“小數據”概念，繼續深耕教師教學服務。
希沃也嘗試開拓學生端服務，策略仍然是硬件先行。先是推出進校的學生個人終端產品，但覆蓋率不高，很大原因是學生個人購買終端容易導致教育亂收費，加重學生經濟負擔。希沃也面向C端用戶銷售網課學習機，但尚未披露過具體營收數據。
而當智慧教育解決方案提供商掌握大量數據，形成生態體系后，可以從軟件市場進入硬件市場。比如，科大訊飛2021年底推出智慧窗；今年第二季度，聯想智慧大屏出貨量同比增長3倍，據第三方報告，市場份額已進入行業前三。
在新興的智慧教育市場面前，老牌教育信息化公司希沃，到了需要考慮是否“補課”的時候了。
責任編輯：Rex_29
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