酒逢知己千杯少，剛剛過去的“雙11”，白酒消費熱再次受到市場關注。緊隨其后的傳統消費旺季元旦、春節等節點性消費將進入白酒消費關鍵時期。
11月15日，蘇寧易購集團總裁任峻、蘇寧易購快消行業總裁兼家樂福中國副總裁張奎及團隊到訪瀘州老窖總部，與瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪、瀘州老窖商超公司總經理鄒進及其團隊展開深度交流。
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雙方圍繞五大方向進行了深入探討，包括智慧零售矩陣建設(聚焦社群電商和直播電商)，蘇寧易購瀘州老窖雙會員發展建設，瀘州老窖濃香正宗家樂福專廳建設、城市中堅人群定制酒產品、聯合拓展蘇寧易購家樂福零售云市場，雙方達成戰略合作關系，力爭實現2-3年內銷售業績爬坡至10億元/年。蘇寧易購與瀘州老窖共同合作追求的不僅僅是銷售數字，追求的更是酒文化精神在多個賽道的升級延展。
(圖：蘇寧易購集團總裁任峻、蘇寧易購快消行業總裁兼家樂福中國副總裁張奎等一行到訪瀘州老窖總部)
據了解，聯合營銷、品牌推廣、場景打造與消費觸達方面一直以來都是家樂福酒水品類經營的重點。蘇寧易購集團、家樂福中國與瀘州老窖，在上述會談中表示，未來希望探索推廣“國潮輕酒飲”等面向年輕消費群體的輕酒飲產品矩陣，為消費者提供更多差異化品質化商品，實現互利共贏。
(圖：國窖1573•經典裝)
蘇寧易購快消行業總裁兼家樂福中國副總裁張奎表示：“蘇寧易購和家樂福具備雙線全渠道、全鏈路場景化打造及數智化服務實力，與瀘州老窖緊密合作，未來雙方將充分發揮各自優勢，在新渠道建設、會員運營、體驗專區、商品定制、多層次市場拓展五大方面，共同提升到店、到家新消費場景體驗，在整體白酒品牌文化挖掘與推廣、消費者多元供給方面共同探索，推動行業發展。
(圖：家樂福門店陳列的瀘州老窖系列產品)
“消費觸點、消費內容、消費場景是將消費力轉化最終消費的關鍵“，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪表示，瀘州老窖低度產品在品質、品牌及市場口碑方面有較強優勢，同時在市場方面也將作為未來發展的重要突破板塊；與蘇寧易購、家樂福中國合作，希望雙方能夠打通消費鏈路，挖掘用戶真正痛點以及用戶潛在需求，真正關注到消費者本身。根據消費者的愛好和行為習慣搭建新場景，不僅是為消費者提供“酒”，更是為其提供某種“儀式、情緒或情趣”。
據悉，家樂福每年在中秋及國慶前都會推出一年一度的美酒文化節，這也是家樂福深耕酒水市場的典型精細化經營場景。經過多年力推，已經逐漸發展為酒水市場的一個特殊符號。尤其作為銜接三季度和四季度中秋、國慶婚宴潮及元旦新年消費旺季，家樂福每年的美酒文化節都受到市場關注及消費者喜愛。
(圖：瀘州老窖店中店)
業內人士分析，隨著消費訴求多元化釋放，酒水品類消費出現了高端化、個性化、品類升級、場景多元和本土認同五個新的發展趨勢。1500元以上超高端產品全線領跑，消費者向高端遞增升級，500元以上次高端產品線占比增速上升；而個性化商品消費者更容易吸引年輕群體，這其中除了大幅拓寬品類及產品線之外，聯名營銷三年間消費人數復合增長53%，這意味著酒水品牌貼近消費者成為破局關鍵。
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