一向被認為是營銷買量大戶的青瓷游戲，開年第一款卡牌類游戲《使魔計劃》卻低調上線運營。而其營收支柱游戲《最強蝸牛》繼出海日本后，近日又在泰國上線，年內還將進入北美地區。
整體而言，今年青瓷游戲的產品布局呈現“一退一進”的態勢。
上市后的兩份虧損財報，讓從上市起就備受營收依賴單一游戲、重營銷輕研發等問題困擾的青瓷游戲，壓力不小。
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目前來看，多款儲備游戲能否在今年上線并帶來穩定流水，以及曾在一年內帶來約11.7億元收入的《最強蝸牛》出海能否再造輝煌，將成為青瓷游戲扭虧的關鍵因素。
卡牌類新游“撲了”，《最強蝸牛》出海日本、泰國
在上市一年后，青瓷游戲終于帶來了新作《使魔計劃》。
原計劃于2022年上線的《使魔計劃》，于今年1月中旬上線。雖在上線初成為熱門，但后續表現不及預期，目前在卡牌類游戲中排名200名以外。
同時，其標志性游戲《最強蝸牛》于今年1月在泰國上線。據報道，該游戲在泰國上線后，登上了泰國地區iOS免費游戲排行榜榜首，及iOS游戲暢銷榜第七位。
此前，《最強蝸牛》于2022年6月首次出海日本。青瓷游戲高層介紹其在日本的情況時表示，日本和國內市場長線的區別是，日本的整體付費持續性會比國內更好，很多日本玩家會把這部分消費做成一個計劃，然后發到社交群里面來分享，所以日本玩家的消費是比較有計劃性的，而且更穩定。因此從運營的角度來看，日本市場適合長線耕耘。
不過，《最強蝸牛》在日本地區上線階段產生的集中營銷推廣支出較多，對其業績也造成了一定的壓力。
此外，據介紹，《最強蝸牛》已在北美地區開始測試，有望于年內上線。
早在謀求上市時，青瓷游戲就公布了該游戲的出海計劃，將主要通過自主發行在海外市場推出游戲， 2021年把日本、東南亞及港澳臺玩家為主要目標受眾。接下來的兩至三年，將逐步擴展至歐洲及美國等地區。
彼時，業內人士分析認為，由于該公司對《最強蝸牛》的依賴，能否將該IP推廣至海外，或將成為業績增長的主要因素。
這就涵蓋了多個難點，包括該游戲內容特色之一的“梗”。如果在海外推廣，以及較為固定單一的玩法，能否留住客戶實現長線運營，以延長生命周期。
傍上仙劍、魔卡少女櫻IP，多款待發游戲堆積
截至2022年上半年，青瓷游戲的儲備游戲為13款，涵蓋RPG、SLG和ACT RPG等多個類型及類別。
從上線時間看，財報顯示，《時光旅行社》、《騎士沖呀》與《使魔計劃》原定計劃于2022年上線。不過，目前已上線的只有《使魔計劃》。
而結合Rougelike-RPG、卡牌及自走棋玩法的無限流策略游戲《時光旅行社》改為計劃今年上半年正式上線。《騎士沖呀》則暫未獲得版號，最新消息為正在海外完成多輪測試。
青瓷游戲高層在2022年半年報會議上表示，目前的計劃是先發《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》，除非版號有大的延誤，不然將以《仙劍》的版號時間為準再發《時光旅行社》。《時光旅行社》在穩步推進，為了支持全球化的籌備，前期在打磨流水和付費，目前還是要看新的付費測試的結果。
據了解，《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》為青瓷游戲將與中手游聯合發行的手游，已于2022年底獲批。
青瓷游戲在解釋此次合作的理由及裨益時表示，聯合發行合作游戲有助該集團進一步擴展玩家群體，加深對玩家愛好和需求的理解，從而進一步提升游戲研發能力及發行運營能力。
但青瓷游戲過往的營銷打法以買量為主，這也暗含隱憂。
產業時評人張書樂對藍鯨財經記者表示，過度依賴營銷的運營理念，很容易讓游戲成為短期爆款，但不投入則無流量；加上該游戲為經典IP的續作，如果體驗不足，極易出現首月爆發登頂、次月淪落入塵的問題，兩者融合可能加劇這種效果。
此外，青瓷游戲此前披露的知名IP女性向放置類游戲《代號：Key》也于近日公布詳情，為《庫洛魔法使：透明牌篇》動畫正版授權手游《庫洛魔法使：回憶鑰匙》，預計今年將在海外上線。
整體而言，青瓷游戲的儲備游戲不少，但這究竟能為公司帶來多少流水，還需時間觀察。而預計將于2023年上線的新游戲表現如何，將成為預判該公司今年能否扭虧為盈的基礎。
虧損業績誰來補
在2021年底上市前，青瓷游戲因騰訊、阿里和B站的聯合入股，成為備受關注的明星股。但在產品側，其對《最強蝸牛》一款游戲的依賴問題也較為凸顯。
青瓷游戲在上市首日開盤即破發，報10.2港元，較發行價11.2港元下跌近9%。此后，股價一路下滑。
截至2月14日收盤，該股股價已跌至5.43港元/股，市值為37億港元左右。
同時，青瓷游戲在上市后的首份財報2021年年報，就帶來了虧損的成績單。
在其上市前，青瓷游戲于2018年至2020年的總收入分別為9842.1萬元、8870.4萬元、12.27億元，復合年增長率為253.1%；凈利潤分別為2486萬元、1962.5萬元、1.04億元。
而到了2021年，該公司總收入為11.05億元，同比下降10%；凈虧損3.67億元，同比轉虧。2022年上半年收入約2.68億元，凈虧損7567.1萬元，同比收窄19.3%。
據其財報，2022年上半年虧損原因有三點，第一是旗下標志性游戲進入成熟期，收入有所回落；第二是《最強蝸牛》于今年6月8日在日本地區上線，上線階段產生的集中營銷推廣支出較多，而游戲在報告期間上線時間較短，產生的收益暫時無法抵消上述支出；第三是增加研發投入，包括從事研究活動的雇員人數及對應的員工福利開支。
在解釋2021年收入下降時，青瓷游戲也指出，由于《最強蝸牛》收入減少造成自主開發游戲的收入同比減少26.9%。同時由于《不思議迷宮》和《最強蝸牛》港澳臺地區授權收入的減少，造成游戲授權收入同比減少38.9%。
而該公司引以為傲的用戶群數據也在下滑。2022年上半年，青瓷游戲MAU、MPU、ARPPU全面下滑。其中，平均MAU為234.8萬人，同比減少23.4%；平均MPU約28.4萬人，同比減少50.6%；APRPU為209元，同比減少5.2%；累計注冊玩家為7616.2萬人，同比增加12%。
種種數據顯示，青瓷游戲無疑需要再造一個“最強蝸牛”。而當《最強蝸牛》不再“最強”，“爆款制造機”還能繼續制造嗎？
來源：藍鯨財經
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