中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京12月27日訊（記者 李方） 12月27日，B站副董事長兼COO李旎在B站2022 AD TALK營銷伙伴大會(huì)上提出，B站要成為“品牌成長的加油站”，助力品牌抓住躍入人生新階段的Z世代。
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隨著年齡不斷增長，B站用戶開始走上職場、成家立業(yè)，B站也涌現(xiàn)出眾多與用戶新生活場景相關(guān)的消費(fèi)需求。面對(duì)用戶的新需求，李旎認(rèn)為，B站也要不斷成長，擁抱商業(yè)，幫助品牌抓住核心消費(fèi)人群心智，同時(shí)進(jìn)一步打通商業(yè)與生態(tài)，讓商業(yè)成為內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力。
陪伴Z世代用戶成長
過去一年，廣告主與平臺(tái)都面臨著巨大挑戰(zhàn)，“營銷變貴了，預(yù)算變少了，要求變多了，耐心變少了”成為營銷人面對(duì)的共同問題。
但挑戰(zhàn)中也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。李旎表示，“營銷行業(yè)中的機(jī)會(huì)，大多是由消費(fèi)者的成長所帶來的，只要人的成長不會(huì)倒退，滿足新需求的商業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)永遠(yuǎn)存在。”
今年，B站迎來了十三周年，月活用戶數(shù)達(dá)3.33億，日活用戶數(shù)超9000萬，均保持同比25%的高速增長，社區(qū)活躍度也不斷提升。這群在B站積極分享、互動(dòng)的年輕人，正進(jìn)入人生的新階段，關(guān)注點(diǎn)從娛樂消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向生活消費(fèi)。
2014年左右進(jìn)入B站的用戶，大多正經(jīng)歷著畢業(yè)、求職、買房、組建家庭等重要人生節(jié)點(diǎn)，開始關(guān)注汽車、母嬰、家居等生活消費(fèi)內(nèi)容。今年，B站汽車、家裝家電、母嬰類視頻播放量均同比增長超100%。
2022年第三季度，B站廣告收入同比增長16%，達(dá)13.5億元，占公司總營收的23%，已成為B站營收增長的重要引擎。
打通社區(qū)商業(yè)化鏈路
為了成為“品牌成長加油站”，B站正在進(jìn)一步打通商業(yè)和生態(tài)，讓商業(yè)成為內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力。據(jù)B站副總裁劉智介紹，過去一年，B站的商業(yè)化基建已逐漸完善，廣告效率大幅提升。
B站圍繞UP主的私域流量和公域引流進(jìn)行了對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈路的打通。品牌廣告和信息流廣告為品牌擴(kuò)散熱度，同時(shí)與UP主私域進(jìn)行流量聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌種草和轉(zhuǎn)化。
過去一年，B站上線了多種轉(zhuǎn)化能力，包括直播帶貨、UP主藍(lán)鏈帶貨、活動(dòng)頁、下載頁等，為品牌提供從曝光到轉(zhuǎn)化的完整鏈路。第三季度，B站一站式UP主內(nèi)容合作平臺(tái)“花火”升級(jí)六大功能，打通品牌與UP主合作鏈路，入駐花火UP主數(shù)量同比增長121%，獲得商單UP主數(shù)量同比增長96%。
此外，B站全場景的視頻形態(tài)能讓品牌全方位觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)了橫豎屏下長短視頻內(nèi)容的聚合，電視端等新場景的接入給品牌帶來了更多流量紅利。
B站也在交易上進(jìn)一步向合作伙伴開放，做大開環(huán)，把交易接入社區(qū)。目前，B站已與天貓、京東、拼多多及眾多品牌主合作，在B站進(jìn)行“種草消費(fèi)——交易轉(zhuǎn)化”的探索，包括視頻帶貨、直播帶貨和特色廣告投流。
釋放增長新勢能
B站營銷中心總經(jīng)理王旭認(rèn)為，在預(yù)算越來越少、營銷越來越難的背景下，品牌方需要警惕流量內(nèi)卷，為品牌增長注入有生命力的流量。
據(jù)介紹，B站豐富的視頻內(nèi)容和活躍的社區(qū)生態(tài)，為平臺(tái)積累了大量高潛力用戶。B站也有能力滿足品牌全周期營銷需求，為垂直行業(yè)量身定制營銷解決方案。
專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻（PUGV）占B站視頻播放量的95%，UP主創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是B站社區(qū)發(fā)展的核心動(dòng)力，也是所有品牌在B站首選的營銷密碼。UP主對(duì)內(nèi)容制作的追求，也是品牌投放的保障。
據(jù)B站主站商業(yè)中心副總經(jīng)理蘇馨介紹，B站UP主商單分為尊重創(chuàng)意、展現(xiàn)品牌調(diào)性的定制商單，和鋪量效率高、UP主接單快的植入商單。品牌可根據(jù)自身需求，選擇相應(yīng)的UP主和商單策略。
另外，B站也向品牌開放了大型演出、綜藝、紀(jì)錄片、國創(chuàng)、影視等豐富的內(nèi)容營銷資源，以及跨年、春節(jié)、畢業(yè)季等強(qiáng)節(jié)點(diǎn)的平臺(tái)活動(dòng)，助力品牌與年輕用戶溝通。
B站表示，2023年將進(jìn)一步打通產(chǎn)品鏈路，提升整合營銷能力，激發(fā)創(chuàng)作者潛力，攜手更多合作伙伴共建社區(qū)商業(yè)化。
責(zé)任編輯：Rex_27
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