中國經濟網北京12月27日訊（記者 李方） 12月27日，B站副董事長兼COO李旎在B站2022 AD TALK營銷伙伴大會上提出，B站要成為“品牌成長的加油站”，助力品牌抓住躍入人生新階段的Z世代。
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隨著年齡不斷增長，B站用戶開始走上職場、成家立業，B站也涌現出眾多與用戶新生活場景相關的消費需求。面對用戶的新需求，李旎認為，B站也要不斷成長，擁抱商業，幫助品牌抓住核心消費人群心智，同時進一步打通商業與生態，讓商業成為內容的驅動力。
陪伴Z世代用戶成長
過去一年，廣告主與平臺都面臨著巨大挑戰，“營銷變貴了，預算變少了，要求變多了，耐心變少了”成為營銷人面對的共同問題。
但挑戰中也蘊藏著機會。李旎表示，“營銷行業中的機會，大多是由消費者的成長所帶來的，只要人的成長不會倒退，滿足新需求的商業機會就會永遠存在。”
今年，B站迎來了十三周年，月活用戶數達3.33億，日活用戶數超9000萬，均保持同比25%的高速增長，社區活躍度也不斷提升。這群在B站積極分享、互動的年輕人，正進入人生的新階段，關注點從娛樂消費開始轉向生活消費。
2014年左右進入B站的用戶，大多正經歷著畢業、求職、買房、組建家庭等重要人生節點，開始關注汽車、母嬰、家居等生活消費內容。今年，B站汽車、家裝家電、母嬰類視頻播放量均同比增長超100%。
2022年第三季度，B站廣告收入同比增長16%，達13.5億元，占公司總營收的23%，已成為B站營收增長的重要引擎。
打通社區商業化鏈路
為了成為“品牌成長加油站”，B站正在進一步打通商業和生態，讓商業成為內容的驅動力。據B站副總裁劉智介紹，過去一年，B站的商業化基建已逐漸完善，廣告效率大幅提升。
B站圍繞UP主的私域流量和公域引流進行了對接，實現產品鏈路的打通。品牌廣告和信息流廣告為品牌擴散熱度，同時與UP主私域進行流量聯動，實現品牌種草和轉化。
過去一年，B站上線了多種轉化能力，包括直播帶貨、UP主藍鏈帶貨、活動頁、下載頁等，為品牌提供從曝光到轉化的完整鏈路。第三季度，B站一站式UP主內容合作平臺“花火”升級六大功能，打通品牌與UP主合作鏈路，入駐花火UP主數量同比增長121%，獲得商單UP主數量同比增長96%。
此外，B站全場景的視頻形態能讓品牌全方位觸達用戶，實現了橫豎屏下長短視頻內容的聚合，電視端等新場景的接入給品牌帶來了更多流量紅利。
B站也在交易上進一步向合作伙伴開放，做大開環，把交易接入社區。目前，B站已與天貓、京東、拼多多及眾多品牌主合作，在B站進行“種草消費——交易轉化”的探索，包括視頻帶貨、直播帶貨和特色廣告投流。
釋放增長新勢能
B站營銷中心總經理王旭認為，在預算越來越少、營銷越來越難的背景下，品牌方需要警惕流量內卷，為品牌增長注入有生命力的流量。
據介紹，B站豐富的視頻內容和活躍的社區生態，為平臺積累了大量高潛力用戶。B站也有能力滿足品牌全周期營銷需求，為垂直行業量身定制營銷解決方案。
專業用戶創作視頻（PUGV）占B站視頻播放量的95%，UP主創作的優質內容是B站社區發展的核心動力，也是所有品牌在B站首選的營銷密碼。UP主對內容制作的追求，也是品牌投放的保障。
據B站主站商業中心副總經理蘇馨介紹，B站UP主商單分為尊重創意、展現品牌調性的定制商單，和鋪量效率高、UP主接單快的植入商單。品牌可根據自身需求，選擇相應的UP主和商單策略。
另外，B站也向品牌開放了大型演出、綜藝、紀錄片、國創、影視等豐富的內容營銷資源，以及跨年、春節、畢業季等強節點的平臺活動，助力品牌與年輕用戶溝通。
B站表示，2023年將進一步打通產品鏈路，提升整合營銷能力，激發創作者潛力，攜手更多合作伙伴共建社區商業化。
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