羊城晚報記者 沈釗
面對2月底以來摩拳擦掌的京東“百億補貼”的進攻，在國內(nèi)市場“無動于衷”的拼多多在出海業(yè)務(wù)上有了新的動作：據(jù)最新消息，拼多多跨境電商業(yè)務(wù)將于3月13日正式進入澳大利亞、新西蘭，持續(xù)推動中國制造業(yè)直連澳洲以及全球市場。機構(gòu)指出，在國內(nèi)流量紅利見頂?shù)谋尘跋拢娚坛龊⑹菄鴥?nèi)電商平臺重要的第二增長曲線。
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海外霸榜，快速擴張中
去年9月，拼多多正式在北美地區(qū)上線跨境電商平臺TEMU。自上線至今，TEMU已經(jīng)實現(xiàn)對國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)企業(yè)成功出海。目前，TEMU平臺上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)單品日銷1萬件，單店日銷超過3萬單。
與國內(nèi)的代理電商模式不同，TEMU在海外做的是保姆式的類自營平臺。即TEMU負責(zé)商品定價、營銷獲客、履約（由合作方提供服務(wù)）等環(huán)節(jié)，商家作為供應(yīng)商只需備貨到倉，平臺最終賺取購銷價差，承擔(dān)獲客、履約等成本。
此前網(wǎng)上流出的拼多多《跨境電商招商指南》（以下簡稱《指南》）顯示：“商家入駐拼多多跨境平臺，無需繳納任何費用，零元入駐，零傭金。”《指南》中還特別注明：“面向北美市場，商家無需復(fù)雜的運營手續(xù)，和對應(yīng)的招商小二確認選品和價格即可。”
但是，與國內(nèi)自營平臺普遍“價貴”不同的是，TEMU這樣的類自營平臺很好延續(xù)了拼多多“極致性價比”的用戶心智。有試運營過TEMU平臺的商家表示，價格較低的產(chǎn)品更容易通過平臺審核；另有商家稱，服裝類的商品價格要低于阿里1688價格的10%-20%才更容易過審。
“極致性價比”的策略確實奏效。TEMU自上線之后也深受海外消費者的喜愛。截至2023年2月23日，TEMU在App Store購物榜、Google Play購物榜中分別霸榜69天、114天，新增下載量超過4000萬，成為中國制造業(yè)直連海外消費者的新平臺、新渠道。而上一個能夠以類似姿態(tài)霸榜的APP還是SHEIN。
值得一提的是，TEMU上線4個月后，擴張計劃便被提上日程。除了早先便有規(guī)劃的全面啟動北美市場外，在今年2月初，TEMU開啟了加拿大站點；而到了3月初，TEMU進軍澳大利亞、新西蘭的消息已被坐實。
接近拼多多的人士認為，這非常符合拼多多的“性格”。此前從2015年9月創(chuàng)立到登陸納斯達克，拼多多只用了兩年11個月的時間，刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最快上市紀錄。現(xiàn)在拼多多顯然希望在海外復(fù)制這種速度。
“為了助力中國制造業(yè)一站銷全球，在TEMU正式登陸澳洲后，已在北美市場上線的國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)品，也將同步進入澳洲市場。”拼多多跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人表示，在籌備澳洲市場期間，拼多多也將繼續(xù)向國內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開放，并對入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持，資源補貼等一攬子扶持政策。
該負責(zé)人還表示，為了更好服務(wù)企業(yè)和商家，拼多多跨境電商將對出海的制造業(yè)企業(yè)提供全方位的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，包括國內(nèi)外倉儲、跨境物流以及售后服務(wù)等，為制造企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道。
政策扶持，出海正當(dāng)時
就在3月6日，京東上線“百億補貼”打響國內(nèi)電商的價格戰(zhàn)，這意味著國內(nèi)電商的競爭愈發(fā)劇烈。而與此同時，中央經(jīng)濟工作會議提出“鼓勵平臺企業(yè)在國際競爭中大顯身手”的政策支持，多重背景因素下，出海成為各大電商企業(yè)當(dāng)下重要的第二增長曲線。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，在電商出海這個領(lǐng)域，除了當(dāng)下關(guān)注度最高的SHIEN、TEMU外，國內(nèi)幾大巨頭早有布局。在2022年12月，阿里因年內(nèi)第三次向東南亞電商平臺Lazada注資再次引發(fā)諸多關(guān)注。自2016年收購Lazada以來，阿里方面便一直在向其“輸血”，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前相關(guān)資金總額已達到約48億美元。
而在TEMU上線不久前，字節(jié)跳動旗下海外快時尚獨立站IfYooou登陸歐洲市場，而在此之前，字節(jié)跳動還曾先后推出獨立站Dmonstudio以及獨立電商APP Fanno。此外，字節(jié)跳動旗下的TikTok也于2021年便開始在印度尼西亞試水直播電商業(yè)務(wù)TikTok Shop，并不斷加快擴展的步伐。
京東方面則依托于自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將重點放在了物流倉配等更“重”的環(huán)節(jié)。截至目前，京東在全球擁有近100個保稅倉庫、直郵倉庫和海外倉庫，供應(yīng)鏈服務(wù)覆蓋全球近230個國家和地區(qū)。
就連一向被調(diào)侃“沒有電商基因”的騰訊，也早早布局并投資了電商平臺Shopee的母公司Sea。2022年6月，騰訊以2.63億美元購買了Flipkart的股份，該公司目前是印度最大的B2C電商平臺，有“印度亞馬遜”之稱。
值得一提的是，今年以來，全球經(jīng)貿(mào)形勢變得極其嚴峻，外需走弱、訂單下降成為我國外貿(mào)當(dāng)前的主要矛盾。全國各地也相繼出臺一系列政策，支持外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場。
如今年2月，財政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運商品稅收政策的公告》，對符合規(guī)定的跨境電商出口退運商品免征進口關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅，出口時已征收的出口關(guān)稅準(zhǔn)予退還。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平分析認為，該政策的出臺，為跨境電商出口企業(yè)挽回了退運成本，使企業(yè)減少后顧之憂，也將為跨境電商行業(yè)發(fā)展注入信心。
“特別是像安克、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、子不語、三態(tài)、傲基、致歐、易佰等跨境大賣家，因為銷量大海外備貨多產(chǎn)生的退運需求更大，政策充分考慮了跨境電商企業(yè)的訴求和利益，推動我國跨境電商進出口稅收政策的更加完善，也促進了出口跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展。”張周平稱。
而作為平臺方，拼多多則在去年正式上線跨境電商業(yè)務(wù)后，為國內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)量身定做“2022多多出海扶持計劃”，旨在發(fā)揮平臺的數(shù)字化優(yōu)勢，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等方面，為制造業(yè)企業(yè)提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù)，助力中國制造企業(yè)在出海的過程中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，進一步提升國際競爭力。
“今年3月開始，多多出海扶持計劃的專項團隊將先后深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內(nèi)100個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，全面推動制造業(yè)企業(yè)出海拓市場，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，更好地參與國際競爭。” 拼多多跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人表示。
中信證券指出，在政策大力支持以及配套服務(wù)體系完備的情況下，中國跨境電商市場份額有望持續(xù)增長，2024年我國跨境電商市場規(guī)模有望達2.95萬億元，在全球電商市場（除中國）占比有望由2021年的8.6%提升至13.1%。基于成熟電商模式在國內(nèi)的成功實踐，看好國內(nèi)頭部平臺根據(jù)自身優(yōu)勢進行的能力輸出以及為公司帶來的潛在估值增量。
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