四大品牌奶粉 四大粉是哪幾種奶粉

四個(gè)品牌的奶粉(四個(gè)品牌的奶粉是哪幾種奶粉)

來源:兒童觀察

(相關(guān)資料圖)

文字|鐘通傳媒記者吳石

去年，中通傳媒總編輯王晨在《新四大粉崛起》系列文章中提出:“賀飛、君樂寶、澳優(yōu)系、合生源是2016年奶粉新政策實(shí)施后，市場(chǎng)上除了四大粉之外表現(xiàn)最好的品牌，一度成為新四大粉。”

作為一個(gè)人口大國(guó)，是奶粉需求量最大的之一。自2008年“三聚氰胺”事件爆發(fā)以來，國(guó)產(chǎn)奶粉用了近十年時(shí)間重建消費(fèi)者信心。當(dāng)時(shí)消費(fèi)者一提到國(guó)產(chǎn)奶粉就變色，給了進(jìn)口奶粉大面積覆蓋市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

但近年來，國(guó)內(nèi)奶粉在奶源建設(shè)、加工工藝、生產(chǎn)設(shè)備、包裝設(shè)計(jì)、品牌教育等方面都進(jìn)行了大規(guī)模的投入和升級(jí)。，逐漸恢復(fù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心。再加上母嬰消費(fèi)群體的迭代，90后、00后新生代消費(fèi)者在購(gòu)物選擇上逐漸回歸國(guó)貨。此時(shí)，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌正在迎來新的機(jī)遇。

值得一提的是，賀飛、君樂寶、澳優(yōu)、合生源作為國(guó)產(chǎn)奶粉，一度在各銷售渠道和消費(fèi)者中贏得好評(píng)，成為奶粉新政后異軍突起的品牌。

他們?cè)谑袌?chǎng)上的表現(xiàn)如何？

從收益的角度來看

賀飛2017年、2018年和2019年的營(yíng)收分別為58.87億元、103.91億元和137.21億元。總體來看，2018年比2017年增加了近45億，而2019年比2018年增加了34億；賀飛發(fā)布的2020年半年報(bào)顯示，賀飛上半年?duì)I收87.07億元，預(yù)計(jì)今年年底將突破200億。

事實(shí)上，不僅是賀飛，君樂寶最近兩年的營(yíng)收也在不斷上升。君樂寶發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示，2019年整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%，君樂寶奶粉產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)62%。

今年上半年，兒童傳媒記者派出5個(gè)團(tuán)隊(duì)，赴安徽、河南、山東、江蘇、湖南、廣西等11個(gè)省份進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，以賀飛、君樂寶、澳優(yōu)系、合生源為代表的國(guó)產(chǎn)奶粉在不同地區(qū)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

從團(tuán)隊(duì)建設(shè)的角度來看

品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，最重要的是對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的投入。包括高管、中層管理人員和營(yíng)銷人員。

在新四大粉的團(tuán)隊(duì)投入上，根據(jù)君樂寶披露的官方數(shù)據(jù)，全國(guó)共有員工1.4萬余人，經(jīng)營(yíng)范圍包括嬰幼兒配方奶粉、低溫液態(tài)奶、常溫液態(tài)奶、畜牧養(yǎng)殖。

賀飛共有5638名全職員工，其中大部分集中在。

澳大利亞目前在國(guó)內(nèi)外擁有4861名員工；

建集團(tuán)現(xiàn)有員工約3000人。

從品牌營(yíng)銷的角度

其實(shí)除了品牌的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還有品牌影響力的投入。在一定程度上，新四大粉在廣告和品牌宣傳上的投入是在爭(zhēng)分奪秒地加大投入。

賀飛2020年上半年?duì)I銷投入21.97億元，主要以研討會(huì)、嘉年華、路演為主。根據(jù)最近的報(bào)告，賀飛在2020年上半年舉行了144，000次在線研討會(huì)和186，000次離線研討會(huì)。不僅如此，“國(guó)際章”章子怡作為賀飛獨(dú)家形象代言人，充分發(fā)揮明星影響力，幫助賀飛走進(jìn)千家萬戶；以及有針對(duì)性的媒體投放，包括室內(nèi)室外和新媒體形式。

與其他品牌相比，君樂寶近年來的廣告投入更趨于多元化，包括新媒體形式。據(jù)君樂寶品牌負(fù)責(zé)人介紹，“君樂寶的廣告投入目前在國(guó)內(nèi)企業(yè)中排名第二。”其實(shí)不難看出。從今年年初攜手Tik Tok打造“全民20億”活動(dòng)，到超級(jí)爸爸田亮和智真系列形象大使易建聯(lián)的簽約，再到各大新媒體的曝光，保守估計(jì)君樂寶的廣告投入在20億元左右。

澳優(yōu)2020年半年報(bào)顯示，上半年?duì)I銷投入9.85億，主要用于廣告、宣傳以及各種展覽和銷售方案。在代言人的選擇上，AUO旗下明星品牌嘉貝愛特的代言人選擇了黃磊，黑浦凱諾1897的代言人是鋼琴家郎朗，有機(jī)奶粉優(yōu)藍(lán)的代言人是通過《爸爸在哪里》再次走紅的林志穎其實(shí)從選擇代言人的角度來說，澳優(yōu)更注重品牌理念和調(diào)性相同的明星。

合生元作為健和集團(tuán)旗下的嬰幼兒奶粉品牌，實(shí)際上并沒有在營(yíng)銷和廣告上投入那么多精力。根據(jù)健和集團(tuán)2020年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告，2020年上半年嬰幼兒食品營(yíng)銷投入為12.64億元。雖然同比略有增加，但主要用于新產(chǎn)品的發(fā)布和線上渠道的布局。

按照目前的戰(zhàn)略，賀飛按照自己的步驟和營(yíng)銷特點(diǎn)一直在穩(wěn)步發(fā)展。君樂寶以新快營(yíng)銷方式全面覆蓋消費(fèi)群體，趕超賀飛；澳優(yōu)系始終聚焦高端市場(chǎng)，打造契合品牌理念的營(yíng)銷效果；合生元專注于新產(chǎn)品的布局。

從奶源建設(shè)來看

消費(fèi)者在購(gòu)買奶粉時(shí)，最重要的指標(biāo)之一就是品牌的奶源建設(shè)，包括牧場(chǎng)、奶源位置等等。四種新粉中，每個(gè)品牌都有不同的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，全國(guó)7個(gè)原生態(tài)畜牧業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)中有6個(gè)在黑龍江，賀飛位于黑龍江，毗鄰優(yōu)質(zhì)奶源。占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，打造“2小時(shí)生態(tài)圈”，最大限度保留鮮奶的新鮮度和活性營(yíng)養(yǎng)。而9月6日，賀飛提出收購(gòu)原生態(tài)牧業(yè)，成功后將成為原生態(tài)牧業(yè)的控股股東。

君樂寶在河北、河南、江蘇、吉林等地?fù)碛?0家工廠、13個(gè)現(xiàn)代化大型牧場(chǎng)，覆蓋全國(guó)銷售市場(chǎng)。

加強(qiáng)奶源建設(shè)的澳優(yōu)，不僅建設(shè)了PNL工廠和智慧工廠，還收購(gòu)了荷蘭羊奶B.V公司的剩余股權(quán)，并與荷蘭53家養(yǎng)羊戶簽訂了長(zhǎng)期合同，確保荷蘭業(yè)務(wù)的奶源長(zhǎng)期供應(yīng)。

這四個(gè)品牌在銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷投入、上游建設(shè)等方面各有優(yōu)勢(shì)。

近三年來，賀飛一直領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)乳企，君樂寶增長(zhǎng)迅速，而澳優(yōu)則依靠嘉貝艾特、萬鴉老、赫普諾凱1897等明星產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。近兩年合生元不斷研發(fā)推出新產(chǎn)品，有消息稱未來市場(chǎng)也將引發(fā)新一輪爆發(fā)。

預(yù)計(jì)未來，繼賀飛收購(gòu)原生態(tài)畜牧業(yè)后，乳企將加大畜牧業(yè)布局。

未來乳品企業(yè)的發(fā)展會(huì)怎樣？等著瞧吧！

責(zé)任編輯：Rex_21