抓住市場復蘇和消費升級新機遇 蘇寧易購開年率先布局

近日，《人民日報》頭版以及評論版連發兩文聚焦當下家電行業發展態勢。文章指出，通過產品提質升級、企業降本增效，家電行業盈利能力逆勢增長，彰顯了產業發展的強勁韌性，映射出行業應對不確定性的能力在不斷提升。得益于中高端轉型步伐加快，多措并舉降低成本，2022年國內家電行業走出了高質量發展之路。

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窺一斑而知全身，浪潮之中的企業有著更為直觀的體現。蘇寧易購作為國內家電零售頭部企業，在2022 年行業企業均面臨發展外部環境承壓的環境下，聚焦增收、降本、提效工作，提升中高端產品銷售占比，毛利率提升明顯，走出了一條追求高質量發展的經營之路。

面向2023年，蘇寧易購明確“效益為先、穩健發展并重”的務實基調，將零售服務商模式進入全體系協同發展、全渠道推廣復制階段，計劃進一步推動蘇寧易家等門店場景創新落地，目標實現到店體驗和本地電商發展“兩翼齊飛”。

強勁韌性來自多方面

2022年，我國家電行業主營業務收入達到1.75萬億元，實現利潤總額1418億元，同比增長19.9%，家電行業應對不確定性的能力在不斷提升，彰顯了產業發展的強勁韌性。

強勁韌性來自對品質消費的持續升級。以蘇寧易購來說，近兩年來，蘇寧易購密集與海爾、海信、博西、老板、創維等頭部品牌深化合作，從場景體驗、國貨和套購三個維度提升高端家電消費。當前，家電行業逐步由增量市場步入存量市場，但人們對美好生活的向往和對高品質、智能化、綠色化等消費的升級需求并未減弱，消費升級中蘊藏著無限市場可能。

對于有高端產品需求的消費者來說，大多數更愿意走進線下門店，以看得清摸得到的方式，通過自己的場景體驗做出購買決策，這一直是蘇寧易購的專長所在；同時很多消費者看來，國貨品牌正在變得更具吸引力，一直以來蘇寧易購聯合海爾、美的和海信等頭部家電品牌，持續專注于提升“中國智造”的影響力，更加契合國內用戶需求；再則從年輕消費群體來說，“風格協調”“質感適配”的家裝要求，正在帶動一站式置家趨勢加速顯現。

強勁韌性也來自企業不斷降本增效。2022 年蘇寧易購聚焦增收、降本、提效工作，發揚執行力優勢，持續堅持效益效率為先的原則。一方面在定制專供上擴大和供應商的合作深度和商品的廣度，全面覆蓋高中低端產品系列，在性價比提升和價值鏈提升的基礎上，結構占比持續提升，去年四季度門店零售占比已接近 20%，經營毛利率改善明顯。

更為直接的經營質量數據方面，蘇寧易購在2022 年 4 個季度持續實現 EBITDA2盈利，全年預計為 15.2 億元，其中核心家電3C 業務，EBITDA 全年預計為 22.8 億元，對比去年同期增長約 162%。各渠道端包括門店、零售云、易購主站、貓寧都實現了利潤的盈利，盈利恢復趨勢向好。

開年打出先手局

2023年，隨著社會經濟生活陸續回歸正常，居民購買力有望改善，消費信心也將逐步增強。中國家用電器協會副理事長徐東生在接受媒體采訪時表示，與家電行業相關的房地產、家裝等行業會迎來恢復，預計2023年國內家電消費市場將迎來實質性的復蘇。

新的大好形勢下，蘇寧易購已經開啟多個重要引擎，從新品首發、大促補貼、場景升級與業態融合等方面強化能力，率先布局緊抓市場機遇期。

開年以來，面對激增的消費需求，蘇寧易購強化自我供給能力，聯合家電品牌方開始集中進行產品“上新”。月初，蘇寧易購與海爾聯合打造的“寧海系列”正式上市，涵蓋空調、冰洗、彩電、油煙機等在內的多款新品，為用戶推出22款極具性價比的爆款產品。緊接著，蘇寧易購攜手美的在成都舉行空調新品發布會，行業首創1:1空氣超集架構重新定義空調產品。

大促補貼側，2月份以來，蘇寧易購宣布將緊跟各級政府政策，聯合百大家電家裝頭部品牌、超50家銀行、千余家生態伙伴，共同啟動一季度最大規模、最大力度的“春季家電家裝節”活動。消費者到店購物可享四重補貼直降、一站式以舊換新補貼、家電家裝套購返券等多重優惠。以北區為例，蘇寧易購將在北京、天津、河北、河南、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古自治區等九省市89城全年發放20億消費補貼，預計拉動消費200億元。

場景升級與業態融合側，蘇寧易購表示，今年將重點構建“蘇寧易家廣場+蘇寧易家旗艦店+蘇寧易購城市旗艦店+蘇寧易購標準店”店面矩陣，加速推進家電、家裝、家居、多元服務業態融合。據介紹，2023年，蘇寧易購將加速蘇寧易家廣場店、旗艦店在全國核心商圈落地。零售云也將在超12000店規模基礎上持續深耕縣鎮市場，積極拓展家居、快修、銷服等賽道。針對一、二線級市場的各類商業中心，蘇寧易購也將積極拓展合伙人門店，合伙方包括創業投資人、家電零售商、家居建材商、物業房東等，首批計劃開設500家。

門店越來越熱鬧，家電市場今年迎來確定性修復已經是行業共識，2023家電業高開高走之下，抓住市場復蘇和消費升級新機遇尤為重要，蘇寧易購開年率先布局落子。加速實現從“買家電到蘇寧易購”向“定制家庭場景到蘇寧易購”的轉變升級，蘇寧易購2023年目標穩步擴規模、提效益，聚焦做好零售服務商，將釋放更多效能。

(以上圖片供中國網財經使用)

責任編輯：Rex_24