抓住市場復(fù)蘇和消費升級新機遇 蘇寧易購開年率先布局

近日，《人民日報》頭版以及評論版連發(fā)兩文聚焦當(dāng)下家電行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。文章指出，通過產(chǎn)品提質(zhì)升級、企業(yè)降本增效，家電行業(yè)盈利能力逆勢增長，彰顯了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強勁韌性，映射出行業(yè)應(yīng)對不確定性的能力在不斷提升。得益于中高端轉(zhuǎn)型步伐加快，多措并舉降低成本，2022年國內(nèi)家電行業(yè)走出了高質(zhì)量發(fā)展之路。

【資料圖】

窺一斑而知全身，浪潮之中的企業(yè)有著更為直觀的體現(xiàn)。蘇寧易購作為國內(nèi)家電零售頭部企業(yè)，在2022 年行業(yè)企業(yè)均面臨發(fā)展外部環(huán)境承壓的環(huán)境下，聚焦增收、降本、提效工作，提升中高端產(chǎn)品銷售占比，毛利率提升明顯，走出了一條追求高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)營之路。

面向2023年，蘇寧易購明確“效益為先、穩(wěn)健發(fā)展并重”的務(wù)實基調(diào)，將零售服務(wù)商模式進(jìn)入全體系協(xié)同發(fā)展、全渠道推廣復(fù)制階段，計劃進(jìn)一步推動蘇寧易家等門店場景創(chuàng)新落地，目標(biāo)實現(xiàn)到店體驗和本地電商發(fā)展“兩翼齊飛”。

強勁韌性來自多方面

2022年，我國家電行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.75萬億元，實現(xiàn)利潤總額1418億元，同比增長19.9%，家電行業(yè)應(yīng)對不確定性的能力在不斷提升，彰顯了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強勁韌性。

強勁韌性來自對品質(zhì)消費的持續(xù)升級。以蘇寧易購來說，近兩年來，蘇寧易購密集與海爾、海信、博西、老板、創(chuàng)維等頭部品牌深化合作，從場景體驗、國貨和套購三個維度提升高端家電消費。當(dāng)前，家電行業(yè)逐步由增量市場步入存量市場，但人們對美好生活的向往和對高品質(zhì)、智能化、綠色化等消費的升級需求并未減弱，消費升級中蘊藏著無限市場可能。

對于有高端產(chǎn)品需求的消費者來說，大多數(shù)更愿意走進(jìn)線下門店，以看得清摸得到的方式，通過自己的場景體驗做出購買決策，這一直是蘇寧易購的專長所在；同時很多消費者看來，國貨品牌正在變得更具吸引力，一直以來蘇寧易購聯(lián)合海爾、美的和海信等頭部家電品牌，持續(xù)專注于提升“中國智造”的影響力，更加契合國內(nèi)用戶需求；再則從年輕消費群體來說，“風(fēng)格協(xié)調(diào)”“質(zhì)感適配”的家裝要求，正在帶動一站式置家趨勢加速顯現(xiàn)。

強勁韌性也來自企業(yè)不斷降本增效。2022 年蘇寧易購聚焦增收、降本、提效工作，發(fā)揚執(zhí)行力優(yōu)勢，持續(xù)堅持效益效率為先的原則。一方面在定制專供上擴大和供應(yīng)商的合作深度和商品的廣度，全面覆蓋高中低端產(chǎn)品系列，在性價比提升和價值鏈提升的基礎(chǔ)上，結(jié)構(gòu)占比持續(xù)提升，去年四季度門店零售占比已接近 20%，經(jīng)營毛利率改善明顯。

更為直接的經(jīng)營質(zhì)量數(shù)據(jù)方面，蘇寧易購在2022 年 4 個季度持續(xù)實現(xiàn) EBITDA2盈利，全年預(yù)計為 15.2 億元，其中核心家電3C 業(yè)務(wù)，EBITDA 全年預(yù)計為 22.8 億元，對比去年同期增長約 162%。各渠道端包括門店、零售云、易購主站、貓寧都實現(xiàn)了利潤的盈利，盈利恢復(fù)趨勢向好。

開年打出先手局

2023年，隨著社會經(jīng)濟生活陸續(xù)回歸正常，居民購買力有望改善，消費信心也將逐步增強。中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生在接受媒體采訪時表示，與家電行業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)、家裝等行業(yè)會迎來恢復(fù)，預(yù)計2023年國內(nèi)家電消費市場將迎來實質(zhì)性的復(fù)蘇。

新的大好形勢下，蘇寧易購已經(jīng)開啟多個重要引擎，從新品首發(fā)、大促補貼、場景升級與業(yè)態(tài)融合等方面強化能力，率先布局緊抓市場機遇期。

開年以來，面對激增的消費需求，蘇寧易購強化自我供給能力，聯(lián)合家電品牌方開始集中進(jìn)行產(chǎn)品“上新”。月初，蘇寧易購與海爾聯(lián)合打造的“寧海系列”正式上市，涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、油煙機等在內(nèi)的多款新品，為用戶推出22款極具性價比的爆款產(chǎn)品。緊接著，蘇寧易購攜手美的在成都舉行空調(diào)新品發(fā)布會，行業(yè)首創(chuàng)1:1空氣超集架構(gòu)重新定義空調(diào)產(chǎn)品。

大促補貼側(cè)，2月份以來，蘇寧易購宣布將緊跟各級政府政策，聯(lián)合百大家電家裝頭部品牌、超50家銀行、千余家生態(tài)伙伴，共同啟動一季度最大規(guī)模、最大力度的“春季家電家裝節(jié)”活動。消費者到店購物可享四重補貼直降、一站式以舊換新補貼、家電家裝套購返券等多重優(yōu)惠。以北區(qū)為例，蘇寧易購將在北京、天津、河北、河南、山西、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古自治區(qū)等九省市89城全年發(fā)放20億消費補貼，預(yù)計拉動消費200億元。

場景升級與業(yè)態(tài)融合側(cè)，蘇寧易購表示，今年將重點構(gòu)建“蘇寧易家廣場+蘇寧易家旗艦店+蘇寧易購城市旗艦店+蘇寧易購標(biāo)準(zhǔn)店”店面矩陣，加速推進(jìn)家電、家裝、家居、多元服務(wù)業(yè)態(tài)融合。據(jù)介紹，2023年，蘇寧易購將加速蘇寧易家廣場店、旗艦店在全國核心商圈落地。零售云也將在超12000店規(guī)模基礎(chǔ)上持續(xù)深耕縣鎮(zhèn)市場，積極拓展家居、快修、銷服等賽道。針對一、二線級市場的各類商業(yè)中心，蘇寧易購也將積極拓展合伙人門店，合伙方包括創(chuàng)業(yè)投資人、家電零售商、家居建材商、物業(yè)房東等，首批計劃開設(shè)500家。

門店越來越熱鬧，家電市場今年迎來確定性修復(fù)已經(jīng)是行業(yè)共識，2023家電業(yè)高開高走之下，抓住市場復(fù)蘇和消費升級新機遇尤為重要，蘇寧易購開年率先布局落子。加速實現(xiàn)從“買家電到蘇寧易購”向“定制家庭場景到蘇寧易購”的轉(zhuǎn)變升級，蘇寧易購2023年目標(biāo)穩(wěn)步擴規(guī)模、提效益，聚焦做好零售服務(wù)商，將釋放更多效能。

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