為幫助品牌深度了解科學營銷方法論并指導實操，巨量引擎營銷科學推出「營銷科學100案」，針對旗下案例深入地拆解科學營銷思路，以每一份成功的品牌營銷方案解讀，邀你解鎖品牌科學營銷秘籍，獲取有效營銷方法論與鏈路轉化心得，助力生意長效增長。
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故事要從一顆“想紅”的草莓說起。
為什么草莓的心是粉色?因為先“粉”了才能“紅”!
丹東草莓作為草莓圈頂流，如何化身為能“紅”的爆品?
答案都藏在「營銷科學100案」這支爆品案例復盤視頻里。視頻從草莓的“內心戲”出發，結合線上PPT匯報的創新形式，在線拆解伊利安慕希AMX丹東草莓酸奶案例，帶品牌“觀眾”們探究爆品背后的科學營銷思路。
在消費食品行業中，品牌需要不斷推陳出新以滿足消費者日益多元的需求，并借此把市場蛋糕做大。酸奶品牌的新品上新頻率高，行業競爭激烈，不僅需要優質產品力的加持，還需要精準觸達目標人群，讓營銷更有效。
面對年輕化的品牌受眾，伊利安慕希通過丹東草莓與酸奶的季節限定組合，打造了一款在年輕人群中“發酵”的網紅草莓酸奶，并借助巨量云圖的商品洞察工具與O-5A人群模型，精準圈選相關興趣人群，以針對性達人營銷實現快速種草轉化，拉長爆品生命周期。本期「營銷科學100案」，邀你一同拆解經典營銷案例。
錨定精準受眾撬動現象級爆品，20億曝光收獲半年期“長紅”
通過伊利安慕希案例的視頻分享，我們發現，科學的營銷方法能夠高效助力品牌打造爆款產品，實現聲量及銷量雙爆發。具體到不同的營銷階段，伊利安慕希在新品上市、長效經營、達人營銷三個方面實現了創新突破：
新品入市階段，為快速推動新品走紅，品牌需要為新品找準核心受眾，因此，伊利安慕希與巨量云圖展開了長達半年的科學營銷探索，運用巨量云圖洞察目標人群、分析人群興趣偏好，重點關注品牌A3人群特征的投放覆蓋，實現了新品的廣泛觸達。數據顯示，品牌A3人群流轉率高于28%，顯著的品牌人群種草效果為后續進一步的行業滲透打下基礎。
在信息量巨大的短視頻時代，想要實現“新品上市即爆品”，一定離不開為種草提效的達人營銷。在新品打爆期間，伊利安慕希主打0蔗糖的產品占位，利用巨量云圖洞察人群特征與興趣偏好，挖掘場景化需求與相關關鍵詞，再對應融入達人內容，以此針對不同人群多次觸達，在A1至A3人群間實現了產品賣點的深度滲透，日均搜索人群提升220%+，實現了新品從0到1的快速打爆。
爆品的生命周期一般僅能維持一周，經歷全網火爆后，為延長爆品生命周期，實現長效經營，品牌需要以精細化策略，不斷延續內容傳播的生命力。結合消費者宅家的生活需求，伊利安慕希打造創新的產品使用場景，選擇美食類頭部達人進行精細化內容合作，在拓展日常食用場景中不斷種草產品，將爆品生命周期延長至半年，也借此為品牌持續增長蓄力。
基于此次對達人營銷的創新探索，伊利安慕希結合品牌自身特點，沉淀了一套可復用的達人營銷SOP。這套整合策略，不僅實現了目標用戶的長期觸達及心智突破，同時也為更多消費品牌提供了更科學的營銷思路，助力高效決策，讓營銷的每一步更可信。
聚焦營銷熱點課題研究，持續探索品牌科學增長之路
面對營銷市場的不確定性，品牌需要確定性的增長來提高抵御市場風險的能力。伊利安慕希的新品上市推廣案例為更多品牌提供了新的思路，而這也只是巨量引擎營銷科學「營銷科學100案」眾多優質案例中的冰山一角。
「營銷科學100案」自推出以來，持續沉淀全行業優質案例，積極開展專項課題研究，致力于幫助更多品牌和服務商深度了解科學化的營銷手段，為品牌提供有價值、可復用的經營方法論，讓營銷探索有經驗，讓生意成功有借鑒。
2022年，「營銷科學100案」內容已覆蓋10大行業、8大功能模塊、8大營銷場景，不僅有奧利奧、阿迪達斯、歐萊雅、波司登等頭部品牌的整合營銷案例，還包含大促、新品上市等不同營銷場景下的實踐案例。通過對這些案例體系化的輸出與深度解讀，為廣大品牌商家提供解決生意難題的參考方案。目前，「營銷科學100案」已有超10萬行業人群學習參考。
今年，「營銷科學100案」將持續開展營銷熱點課題探究，圍繞人群、商品、內容三大板塊，聚焦日化母嬰、食品飲料、美妝個護、服飾鞋帽、3C數碼等行業，探索各場景下的科學解題思路，沉淀科學的方法論。為滿足更多行業人群對干貨的需求，今年「營銷科學100案」也將邀請更多的成功品牌開展實戰分享，以更加生動化的內容，更落地的實操分享他們的生意成功與科學探索道路上的收獲。
想要了解更多優秀的品牌營銷科學相關案例，上巨量引擎營銷科學公眾號，持續關注「營銷科學100案」，解鎖更多精彩干貨!
來源：中華網
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